这可能是最详细的亚马逊秒杀合集

2023-07-11 16:37
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这篇文章莫的感情,全是技巧

有完整的电子版,欢迎添加助理:amzVC1888领取;备注:秒杀合集

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报秒杀前,参考竞争对手的秒杀效果

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1)具体观察方法如下:

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1、用产品的核心关键词去搜索,在搜索结果中,找到带有 Limited Time Deals 标识的同类产品;

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2、在亚马逊 Deals 页面,查看和自己类似的产品。

2)需要查看和记录的内容包括:

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1、参加秒杀的竞品们的标价--看其折扣之后的价格是否有利润;

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2、BSR 排名--统计参加秒杀前后的 BSR 排名,看秒杀之后,该Listing的 BSR 排名(包括大类目排名和小类目排名)是否有上升,上升的幅度如何;如果同类的产品报秒杀频率高,或者同一个竞品有多次报秒杀情况,且其秒杀价格都有利润,再加上每次秒杀之后BSR排名都有上升,通过多次秒杀之后, BSR 排名得到了相对较快较持续的上升,这些都反映出该产品如果参加秒杀活动会有一定的效果,反之则不行。

3)如果决定对一个产品报秒杀,需要做足秒杀前的准备工作。当经过上述论证,决定对自己的某个产品报秒杀活动,那么,需要考虑以下两方面要素:

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    取消非销售高峰时段秒杀报名:因为秒杀活动的时间段不是卖家自己可控的,当你报了秒杀活动之后,一定要留意自己的秒杀时间段,如果秒杀时段时非销售高峰时段,可想而知销量也不会太好,所以建议卖家可以在秒杀活动开始之前将其取消,秒杀活动开始前的取消并不会产生秒杀费用;

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    对于报上合适时段秒杀活动的产品,建议在秒杀活动开始前两三天内,通过更大的广告预算和更高的广告竞价,以及站外的促销活动等手段来推高Listing 排名,当一条 Listing排名足够高,在秒杀活动时的坑位才会相对靠前, 而秒杀的坑位越靠前,其效果才可能更好一点。

亚马逊七天秒杀策略

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BD前放站外50%-60%力度,BD时开大额优惠券让**天爆单,然后可以下调优惠力度,秒杀完单量,会比平时好转不少。

(一)时刻关注秒杀界面排名

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做过七天秒杀的小伙伴应该都知道七天秒杀的产品有专属的流量入口。这个流量入口就是Today's Deal,我们可以在这个界面选择我们七天秒杀产品的类目,然后可以查看到你的产品所处位置。

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如果产品是处于**页靠前位置,那么说明你的排名非常不错,活动效果也是很好的。如果位置靠后,说明这个活动的效果是没有达到预期效果的。这个时候就可以通过自动广告去推一下你的活动,将活动位置推广到靠前的位置。

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如果你的产品处于第1页,那么恭喜你,你的排位很不错;如果说你处于比较靠后的位置,那就太靠后了。可以通过自动广告把你的产品打到比较靠前的位置。自动广告搜索词里的 “Today's deal placement” 就表示你的广告打到了七天秒杀专属界面,可以重点去关注。

(二)七天秒杀**天必须要让它爆单

在亚马逊算法逻辑里,只可以给你锦上添花,想要得到雪中送炭,那可能性几乎为零。如果你的七天秒杀活动的**天效果不好,那么也就不要指望后面的几天效果会好。因为亚马逊已经定性你的产品在活动中不受客户欢迎。但是如果**天爆单了,那么你的产品在秒杀专属页面排名提升会非常快,你的类目排名也会大幅度提升,关键词排名也在平稳较快提升,而你的广告在你的高转化率下更容易被激活,亚马逊会匹配给你更多的流量。这样的话,就会形成一个良性循环。也就是亚马逊的“飞轮理论”。

(三)主推核心词

可以在七天秒杀当中主推表现不好的核心词。每个核心词一定要给足充足的预算。比如每个词每天给出200美金的预算,那样就能够快速激活广告活动和推动关键词排名上首页。平时的广告活动是不可能达到那么好的效果的。在七天秒杀期间, 较低的价格、新增的秒杀流量入口、充足的广告预算会导致点击转化率提高,拥有更多的流量,从而有力推动关键词排名较快到达首页位置。

(四)七天秒杀结束的一个星期内不要动链接

七天秒杀结束后,Listing的优势几乎全部失去。

比如:价格优势、秒杀专属界面优势、高转化优势。所以单量的下滑是必然的。但是,我们是可以控制单量下降的幅度和最终稳定在什么水平上。首先秒杀结束后七天内不要动广告,这是因为七天秒杀优势消失殆尽,你再去降低广告,单量肯定是下滑厉害。那么我们在七天秒杀期间广告加了不少,什么时候可以降低呢?**是在秒杀结束后的第七天开始降低。同时秒杀结束后的一周内也不要去改变Listing的任何信息。比如:改个标题,改个主图,改五点描述,秒杀后拆分合并变体等,这些都会导致亚马逊重新抓取这条链接,对排名影响很大。


限时秒杀     

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你必须满足如下条件:

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(1)专业卖家

(2)5个以上feedback, 3.5星以上rating

(3)包含至少65%的变体

(4)非受限、冒犯性、令人尴尬不适商品--电子烟、酒类、成人用品、医

疗器械

(5)符合Prime要求--亚马逊物流(FBA)或卖家自配送Prime

(6)状况为新品,不接受翻新、二手货

(7)退货率低--退货率较高的商品不符合促销要求

(8)符合买家商品评论政策--评论真实有效,不能操纵评论

(9)符合定价策略并具有效参考价--不能违反定价政策,乱定价格

(10)符合促销频率。不能在七天内对同一ASIN重复推出限时秒杀

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关于是否影响秒杀价的汇总

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1- 近30天最低价包括直接降价、BD 的价格;以下促销不计入最低价:Coupon、非大促时期的

Prime专享折扣、购买折扣、社交媒体促销。

2- 限时秒杀(LD)对冲瞬时排名有用,对推关键词排名作用不大;七天秒杀(BD)是推动关键词

排名的绝佳时期,合理的操作可以把平时表现差的大词给推到首页。

3- 限时秒杀(LD)也不会计入最低价。1周可以进行1次,一个月4次,不会折上折。

4-亚马逊美/日站点七天秒杀一个月可以进行一次;欧洲站点(含英国)半个月可以进行一次,但

是除英国的所有欧洲站点将会考虑近30天最低价。

5- 七天秒杀(BD)结束后,下一周跑限时秒杀(LD),限时秒杀(LD)会在七天秒杀价格的基

础上打至少85折。

6- 七天秒杀(BD)结束后,中间隔一周,再跑限时秒杀(LD),限时秒杀(LD)价格不会折中

折。(大促前30天内的七天秒杀除外)

7-先跑限时秒杀(LD),下一周紧接着跑七天秒杀(BD),限时秒杀(LD)价格不会影响七天

秒杀(BD)价格。

8-除了会员日和黑五网一开始前的30天的七天秒杀(BD)影响秒杀价外,其他只要七天秒杀

9-(BD)结束后,中间间隔一周的秒杀都不会影响秒杀价…

10-9- 大促(会员日/黑五/网一)的专享折扣会影响秒杀价。你大促专享折扣后价格是A,下一次秒杀

11-距离大促在0-1.5个月,秒杀价也是A;如果你降价过到B,那么你的秒杀价是B*0.85,并且秒杀价

12-比A还要低,如果超过1.5个月,秒杀价会恢复。

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秒杀时开优惠券的最终价格算法

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LD 秒杀时开优惠券 最终售价=商品售价(1-秒杀折扣比例-优惠券比例)

BD 秒杀时开优惠券 最终售价=BD秒杀价(1-优惠券比例)

例:产品售价10美金;LD折扣15%;BD 折扣15%;优惠券5%

LD +优惠券=售价10*(1   -   LD折扣比例15%   - 优惠券比例5%)=10*80%=8美金

BD+优惠券=售价10*(1   -   BD折扣比例15%)*(1   -   优惠券比例5%)=8.07美金

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怎么解决秒杀报错?

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情况一:后台ASIN对应的所有SKU都没填或者漏填list price

解决:

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1.如果“提交促销”按钮是蓝色也就是可以点击提交,先提交再重新进入促销,

在”all products“选择自己要跑LD的offer,如果有的offer还是无法提交,

可以更新ASIN在该店铺对应的所有SKU的list price和your price,过一个

多小时之后再重新进入就可以选择之前出错的offer

2.如果”提交促销“按钮是灰色无法点击提交,可以看一下哪些颜色变体是可

以正常提交的,尝试用能正常提报的ASIN在"creat a new deal"页面搜索

秒杀,然后按上面1中所提步骤进行操作

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情况二:后台ASIN对应的所有SKU都有填list price:

解决:

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查看报错的SKU,如果是无库存且影响不大的SKU可以先记录下重点信息:

ASIN,FNSKU,SKU,UPC等,尝试删除该SKU,之后重新到LD提报页

面查看是否恢复正常要报的SKU,如果新的SKU还是报错,继续删除直到

推荐的是自己想要的SKU为止。报上LD后可根据自己的需求用模板上传把

之前删除的SKU都添加回来。

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